Description de la formation

• Apprendre à mettre en avant votre activité et vos compétences sur LinkedIn
• Maîtriser votre communication et votre stratégie commerciale sur LinkedIn
• Découvrir comment détecter des opportunités commerciales et entrer en contact avec des prospects

Moyens pédagogiques

Nous fournissons à l’ensemble des participants les supports de présentation (slides) qui accompagnent la formation « Être actif sur LinkedIn ».

Programme de la formation

Module 1 : Découvrir LinkedIn pour les entreprises

• Les différents avantages de LinkedIn pour les entreprises
• Comprendre ce qui distingue une page entreprise LinkedIn d’un profil LinkedIn, et en quoi les deux sont à la fois liés et complémentaires

Module 2 : Prospecter sur LinkedIn

• Définir ses cibles en fonction des secteurs d’activité et des titres professionnels qui vous intéressent
• Rechercher les bons profils pour en faire des prospects qualifiés
• Affiner ses recherches de prospects : niveau de relation, secteur géographique, secteur d’activité, entreprise, etc
• Utiliser la recherche booléenne
• Exploiter les visites
• Mesurer le niveau d’activité de vos visiteurs et découvrir l’importance des messages personnalisés

Module 3 : Développer un réseau de qualité

• Soigner son profil LinkedIn pour qu’il soit mieux référencé et lié de façon optimale à votre entreprise
• Pourquoi et comment maîtriser le nombre de vos relations sur LinkedIn
• Comment gagner du temps sur LinkedIn en optimisant son fil d’actualité

Module 4 : Être actif sur LinkedIn

• Envoyer des messages
• Mesurer l’importance des interactions : aimer, commenter, partager les nouvelles de vos prospects ou l’actualité de vos relations
• Précautions à prendre pour maîtriser votre e-réputation
• Publier sur LinkedIn : comment publier, quand, à quelle fréquence ?
• Participer à des groupes : comment en tirer parti en organisant des veilles, en publiant et en enrichissant votre base de prospects ciblés

Module 5 : Réussir une page entreprise

• Comprendre le rôle d’une page entreprise
• Créer une page entreprise
• Quels sont les formats à respecter pour y insérer votre logo et une photo de couverture
• Optimiser une page entreprise : les mots-clés indispensables à un bon référencement

Module 6 : Animer une page entreprise

• Développez une stratégie de contenu tout en veillant à votre e-réputation
• Programmer des publications
• Valoriser ses salariés
• Publier une offre d’emploi sur LinkedIn et recruter des talents qualifiés

Module 7 : Animer au quotidien

• Gérer ses contacts et faire des envois collectifs
• Les groupes de discussion
• Animer son compte et interagir avec ses contacts

Module 8 : Aller plus loin sur LinkedIn

• Mesurer son audience : statistiques de vos posts, informations sur les visiteurs de votre site web (fonction, nom de l’entreprise, secteur d’activité, zone géographique, etc…)
• Le Social Selling Index